Copywriting to rzemiosło polegające na projektowaniu komunikatów, które mają wywołać konkretną reakcję. Nie jest to literatura piękna, nie jest to również klasyczne dziennikarstwo informacyjne. To praca u podstaw języka, gdzie każde słowo musi uzasadnić swoją obecność w tekście. Aby wejść w ten świat, trzeba przede wszystkim porzucić przekonanie, że lekkość pióra wyniesiona ze szkoły wystarczy do osiągnięcia profesjonalizmu. Pisanie perswazyjne opiera się na psychologii, logice i głębokim zrozumieniu potrzeb odbiorcy, a nie na kwiecistych przymiotnikach.
Fundamentem jest zrozumienie, że tekst nie powstaje dla autora, ale dla czytelnika. Dobry copywriter potrafi odsunąć swoje ego na bok i skupić się na tym, co jest istotne z punktu widzenia adresata komunikatu.